जहाँ किसी लेखक के रूप में आपके लिए अमेजन के साथ या किसी वास्तविक पुस्तक की दुकान के साथ सौदा करना आसान है, वहीं अपने वेबसाइट से पुस्तकें बेचने में अपना अलग सौंदर्य है। इस उपाय से,  खुदरा दुकानदारों के साथ किसी समझौते का सम्मान रखने के बदले, आप पूरी विक्रय राशि अपने पास रख सकते हैं। यह समझौते बहुधा आपके विक्रय-मूल्य पर एक भारी कटौती सिद्ध हो सकते हैं। इसके अतिरिक्त, अपने वेबसाइट से पुस्तकें प्रत्यक्ष विक्रय करने में समर्थ होने का अर्थ है कि आप अपने पाठकों के साथ एक दृढ़तर संबंध का निर्माण कर रहे हैं। आप अपने वेबसाइट से पुस्तकों का विक्रय क्यों करना चाहेंगे इसके सैकड़ों कारण हो सकते हैं, परंतु वास्तव में असल में इसे कैसे करें?

अपना वेबसाइट विकसित कीजिए और चालू रखिए

कई लेखक अपनी पुस्तकें निकलने से पहले एक पूर्णतः क्रियाशील वेबसाइट नहीं रखने की गलती करते हैं। सच्चाई यह है कि प्रभाव उत्पन्न करने में वेबसाइट को समय लगता है। अपनी वेबसाइट पर अपनी पुस्तक का विपणन आरंभ करने का सही समय वह है जब आप इसे लिखना आरंभ करते हैं। प्रशंसकों के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक संक्षिप्त स्थान में आपके संबंध में सब-कुछ कहाँ पा सकते हैं और यह स्थान केवल आपका वेबसाइट हो सकता है। अपनी साइट पर आप जितनी अधिक सूचना रख सकते हैं, उतने ही अधिक प्रशंसक आते रहेंगे। यदि आप कोई मंच खंड रखें जहाँ प्रशंसक आपकी पुस्तक के संबंध में चर्चा कर सकें और समय-समय पर आप उनके साथ अंतःक्रिया कर सकें, तब यह और भी अधिक फलप्रद होगा।

अपने साइट को किसी प्रोफेशनल के द्वारा रूप-रेखित कराएँ

बहुधा, लोग सोचते हैं कि कुछ आधारभूत ज्ञान के साथ वे अपने साइट्स को स्वयं डिजाइन कर सकते हैं। जहाँ इसका ज्ञान रहना अच्छा है कि आपका साइट कैसे काम करता है तथा इसके साथ समस्याओं का समाधान कैसे करें, वहीं जब तक आपको वास्तव में वाणिज्यिक रूप से अर्थक्षम साइट्स डिजाइन करने के लिए अनुभव नहीं है – अपने पूर्ण साइट की डिजाइन अपने आप करना कोई अच्छी अवधारणा नहीं है।  पाठक वे व्यक्ति भी हैं जिन्हें एक अच्छी धारणा होती है कि कौन सा साइट प्रोफेशनल है और कौन सा नहीं है, इसलिए किसी को भी मूर्ख बनाने के लिए प्रयास नहीं करें। जिन लोगों ने केवल कोई घटिया और तुच्छ वेबसाइट खड़ा किया किया है उसकी तुलना में किसी अच्छे वेबसाइट के साथ लेखक कहीं अधिक पुस्तकों का विक्रय कर सकते हैं।

सुरक्षित क्रय पर बल दीजिए

एक बड़ी समस्या है जिसका सामना आजकल ई-वाणिज्य कर रहा है कि वेबसाइट्स को अपना कार्ड विवरण देते हुए ग्राहक अत्यंत सतर्क रहते हैं जब-तक वे पूर्णतः आश्वस्त नहीं होते कि उनके वित्तीय डेटा को प्रकट नहीं किया जाएगा। एक साधारण क्लिक के साथ, लोगों का वित्तीय सर्वनाश हो सकता है, इसलिए उनकी चिंताओं को गंभीरता पूर्वक लेना सर्वथा न्यायोचित है। किसी भी क्रय में सर्वोच्च सुरक्षा मानक लागू करना महत्वपूर्ण है। परंतु संभाव्य ग्राहकों को केवल यह सूचित करना उतना ही महत्वपूर्ण है कि यदि वे आपके साइट से क्रय करते हैं तब उनके बैंकिंग एवं कार्ड विवरण सुरक्षित हैं। ‘डेटा सुरक्षित है’ जैसा केवल एक वाक्यांश आश्चर्जनक रूप से कार्यकारी होता है।  ऐसा संवाद ग्राहक के द्वारा क्रय पूरा किए जाने की संभावना में वृद्धि कर सकता है।

मुफ्त परिवहन प्रस्तावित कीजिए

विभिन्न नीतियोँ पर निर्भर करते हुए, परिवहन के लिए ऑनलाइन दुकाने कितना लेती हैं इस पर आपका कोई भी नियंत्रण नहीं है। परंतु जब आप अपने वेबसाइट से विक्रय करते हैं, तब मुफ्त परिवहन प्रस्तावित करते हुए आप क्रय को कुछ अधिक आकर्षक बना सकते हैं। यदि आप कोई प्रतिबंधात्मक प्रस्ताव देते हैं, तब इसकी अधिक संभावना है कि आप अपना विक्रय बढ़ा सकते हैं। आप पुस्तकों की किसी विशेष संख्या खरीदी जाने पर या किसी विशेष राशि से अधिक क्रय किए जाने पर मुफ्त परिवहन का प्रस्ताव दे सकते हैं। आप इस प्रकार के प्रेरक अधिक नियमित रूप से उन सदस्यों के लिए प्रस्तावित कर सकते हैं जिन्होंने अधिक व्यक्तियों को आपके साइट से युक्त के लिए प्रोत्साहित करने के लिए आपके साइट पर साइन-अप किया है।

भुगतान विकल्प प्रस्तावित कीजिए

जब आप अपनी वेबसाइट पर अधिक ग्राहकों के द्वारा खरीद करने की समंभावना में वृद्धि करना चाहते हैं. तब सुनिश्चित कीजिए कि आप उन्हें भुगतान करने के लिए विकल्प प्रस्तावित करते हैं। प्रत्येक व्यक्ति के पास क्रेडिट कार्ड नहीं हो सकता। इसी प्रकार पेपैल अत्यंत लोकप्रिय है, परंतु सर्वव्यापी नहीं है। आपका लक्ष्य होना चाहिए कि जितना संभव हो सकता है उतने विभिन्न ग्राहकों की आवश्यकताओं का ध्यान रखना, इसलिए सभी संभव भुगतान विकल्पों को प्रस्तावित करना बुद्धिमत्ता का कार्य हो सकता है। क्रेडिट या डेबिट कार्ड्स के द्वारा भुगतान, या नेटबैंकिंग या पेपैल या मनीग्राम के द्वारा प्रत्यक्ष भुगतान अधिकतम सर्वनिष्ठ उपयोग किए जाने वाले विकल्प हो सकते हैं। यदि आप अपनी सीमाओं में और भी अधिक वृद्धि करना चाहते हैं, आप गूगल वालेट, बिटकॉन, इत्यादि, विकल्प सम्मिलित कर सकते हैं। अंत में, केवल यह महत्व रखता है कि आपके ग्राहक आपके द्वारा उपलब्ध किए गए किसी भी एक विकल्प का उपयोग करते हुए आराम अनुभव करते हैं। यह निश्चित रूप से आपकी विक्रय संभावनाओँ में वृद्धि करेगा।

Image credit: Pixabay

[author] [author_image timthumb=’on’]https://writingtipsoasis.com/wp-content/uploads/2015/02/IMG_20141217_101736441.jpg[/author_image] [author_info]Kavitha is a freelance content writer and French translator, and has been working in this field since 2008. She has degrees in computer applications and international business and has a background in business and international trade. She enjoys learning languages and is currently learning Japanese. Her interests vary from books and writing to travelling and history.[/author_info] [/author]