क्या आपने कभी सोचा है कि अपनी उत्कृष्ट कथावाचन कुशलता का उपयोग ग्राहकों को मंत्रमुग्ध करने तथा अपनी पुस्तकों का विपणन करने में कैसे करेंगे? क्या आप अक्सर अनुभव करते हैं कि आपकी पुस्तकें पर्याप्त पाठकों तक नहीं पहुँच रही हैं? क्या आपने अपने पाठकों को लक्ष्य करने के लिए अपने सभी संसाधनों को समाप्त कर दिय़ा है? यदि हाँ, तब उत्तर कथावाचन में है।

कथावाचन एक रणनीतिगत विपणन पहल है जिसे अपने व्यापार का विपणन करने के लिए उपयोग किया जाता है। आप अपनी कथावाचन कुशलताओं का उपयोग अपने पुस्तक व्यवसाय के विपणन में सहायता करने के लिए कैसे करें? आगे पढ़िए।

भावनात्मक जुड़ाव स्थापित कीजिए

विपणक अपने उत्पादों का प्रचार-प्रसार करने के लिए कथावाचन का उपयोग वर्षों से करते आ रहे हैं। यदि आप कहानी कहने में अच्छे हैं तब आप इसका उपयोग अपनी पुस्तक का प्रचार-प्रसार करने में कर सकते हैं। जिस पल आप अपने श्रोताओं से भावनात्मक जोड़ स्थापित कर लेते हैं, आपने उन्हें लगभग जीत लिया हैं! आप भावनात्मक जुड़ाव का सृष्टि कैसे करते हैं? भावनात्मक जुड़ाव का यह अर्थ नहीं है कि आप उनसे  maudlin stories कहेंगे। आपको कहानी इस तरह कहना है कि आप जो भी कह रहे हैं, आपके श्रोता उससे जुड़ सकें। यह सुनिश्चित करता है कि वे आपकी सुनते हैं और अधिक सुनने के लिए वापस आ सकते हैं। स्पष्ट रूप से इसका अर्थ यह भी है कि जिसे आपने लिखा है, वे उसे पढने में भी रुचि लेंगे।

सच्ची गुणवत्ता भरिए

यदि आप कोई ऐसी चीज कहते हैं जो ईमानदार है, तब लोग  आपको सुनना पसंद करंगे। ईमानदारी का अर्थ यह नहीं है कि आपमने अपने जीवन में अबतक जो भी किया है, सबसे साथ उनका साझा करें।  आपकी कहानियोँ में वास्तविकता अंतर्निहित होनी चाहिए। जीवन कोई परिकथा नहीं है। यदि आप किसी ऐसी चीज का साझा करते हैं जो पारदर्शी प्रतीत होती है, तब श्रोता आपको अधिक सुनना या पढ़ना पसंद करेंगे। सृजनशील बनिए परंतु उससे पीछे नहीं हटिए जिसे करने की प्रवृत्ति रखते हैं — अर्थात् अपने श्रोताओं को मनाना।

कुछ चीजें कल्पना पर छोड़ दीजिए

अपने श्रोताओं को बांधे रखने के लिए स्वर्णिम नियम है अपनी कहानी के सभी विवरणों को उनके सामने कभी भी नहीं खोलना।  कुछ चीजों को कल्पनै के लिए छोड़ दीजिए। आप फेसबुक, ई-मेल या पिंटरेस्ट के द्वारा कुछ उत्सुकता जगाने के लिए विज्ञापन दे सकते हैं। यह उनकी कल्पना को उकसाता है तथा उनकी रुचि जगाता है।  “इस स्थान पर ध्यान रखिए” जैसी कोई चीज जो आपके पाठकों को अटका लेती है, और वे आपके पास वापस आएँगे।

आरंभ, मध्य तथा अंत – की संरचना सम्मिलित कीजिए

अधिकांश कल्पना-साहित्य कहानियाँ आरंभ, मध्य और अंत के साथ संलग्न रहती हैं। आपकी कहानियोँ को भी इसी संरचना का अनुसरण करना चाहिए। मजबूत आरंभ श्रोताओं को चिपका कर रखने में सहायता करता है। मध्य में पात्रों का ब्योरा, उनके  द्व्न्द्व या उनके द्वारा सामना की जाने वाली परिस्थितियों को जोड़ा जाना चाहिए। अपने पाठकों को शुरू से अंत तक सवारी का आनंद लेने दीजिए। अंत को समाधान बनाइए। यदि आपके श्रोता आपके द्वारा कही गई बातें पसंद करते हैं, तब वे यह संवाद फैलाएँगे। अंत में, आपके पास अधिक व्यक्ति आने लगेंगे।

अपना व्यक्तित्व और सृजनशीलता भरिए

कोई भी एकसुरी आवाज में कही जाने वाली उबाऊ कहानियाँ सुनना पसंद नहीं करता। अपनी कहानी में अपनी व्यक्तित्व सम्मिलित कीजिए। अपनी कहानी आत्मविश्वास के साथ कहिए। कहानी कहते समय कुछ परिहास तथा अपनी छवि सम्मिलित कीजिए। यह व्यक्तिगत स्पर्श आपके श्रोताओँ को आपके साथ जोड़ता है। जैसे ही आप उनके साथ एक संबंध स्थापित करते हैं, उनका हृदय जीतने के पथ में आपने आधी दूरी तय कर ली है।

प्रेरणादायक अनुभव तथा कहानियाँ सम्मिलित कीजिए

कोई प्रेरणादायक कहानी या आपके अपने अथवा किसी दूसरे के अनुभव पर आधारित कोई कहानी आपके पाठकों को प्रेरित करती हैं। आपको ऐसे पात्रों की सृष्टि करनी चाहिए और ऐसी कहानियाँ गढ़नी चाहिए जो आपके पाठकों को उत्प्रेरित कर सकें। जब तक आप लंबी चौड़ी नहीं हांकते या अति नहीं कर डालते, आपको निश्चिंत रहना चाहिए कि आपके पाठक आपका साथ देंगे।

अपनी पुस्तक विपणन करने के लिए सफलता की कुंजी उन कहानी अनुभवों के निर्माण में रहती है जिनसे आपके श्रोता/पाठक जुड़ सकें।

Image credit: Nick Piggott on flickr and reproduced under Creative Commons 2.0[author] [author_image timthumb=’on’]https://writingtipsoasis.com/wp-content/uploads/2014/10/Smitha-Abraham.jpg[/author_image] [author_info]I’m Smitha Abraham. I love traveling in my flights of imagination and use these flights to craft short stories and poetry. I am a budding writer from India. My passions are reading, creative writing, listening to music, learning new languages, meeting new people, getting acquainted with different cultures and traveling. Authors like Isabel Allende, Gabriel Garcia Marquez, Carlos Ruiz Zafón, genres like magic realism, historical romance, and writing styles that are imaginative and flow effortlessly fascinate me. I love to unwind with a book curled up on a sofa or by gazing at the stars by the sea shore. I am a nature lover and spending time admiring the sunset and sunrise is relaxing for me.[/author_info] [/author]